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編制商業計劃書和可研報告的流程是怎么樣的?

發表時間: 2022-06-30

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如果你剛開始創業,你會用商業計劃來回答不確定性。如果你正在尋找資金,你將使用你的商業計劃向潛在投資者和貸款人解釋你的價值。一個詳細的計劃可以幫助你成功地開始、管理和發展你的業務。

什么是商業計劃來做什么的?這完全取決于階段和具體的業務需求。

如果你剛開始創業,你會用商業計劃來回答不確定性。如果你正在尋找資金,你將使用你的商業計劃向潛在投資者和貸款人解釋你的價值。一個詳細的計劃可以幫助你成功地開始、管理和發展你的業務。

創業時如何使用商業計劃書?

當你開始一項新業務時,你的業務計劃是幫助你探索、定義和聯系。您可以評估您的業務,定義您的目標市場,并確定您的業務部門將如何運營。

1.評估你的商業理念

你的商業想法有效嗎?你應該把你的想法付諸行動嗎?它的銷售量是否足以支付成本?

您的商業計劃將幫助您回答這些關鍵問題。它會引導你對業務的各個方面做出正確的猜測。包括初始銷售、銷售成本、支出和現金流。您還可以設置您的業務策略、里程碑和成功指標。通過制定一個計劃來評估你的想法,以確保你已經準備好將風險降至最低。

2.明確你的品牌和使命

寫一份商業計劃書不僅僅是為了幫助評估你的商業想法。它還確保您概述了核心業務的運作,以便人們能夠了解您的公司。同樣,公司的使命、價值主張和品牌建設也是為了這個目的。

品牌建設是關于你的業務的外觀和感覺。你的使命宣言是為了定義你的品牌所代表的東西。最后,您的價值主張定義了您的產品和服務如何有效地為您的潛在客戶服務。

任何公司的產品都不能覆蓋所有人。在早期階段創建這些內容時,請將注意力集中在正確的用戶上。通過研究,您必須明確您的產品定位,以聯系特定的受眾并與之產生共鳴。

3.識別專業差距

正如前面提到的,沒有人能成為所有領域的專家。創建一個商業計劃允許你探索你不熟悉的領域,并澄清你需要填補的技能差距。即使你沒有經驗,你也應該試著概述你的營銷計劃、財務預測和銷售渠道。你可以選擇雇傭專業人士。這也將向投資者證明你已經了解自己的弱點。

4.聯系并與供應商合作

公司通常使用預測和財務報表來管理他們的采購、供應商、承包商和庫存。定期檢查您的預測銷售和成本可以更好地幫助您購買決策和優化庫存。太多的庫存會消耗現金,太少會損害生產和銷售。

了解你的財務狀況也會讓你在與供應商和賣家的談判中獲得更多的優勢。與供應商建立戰略聯盟的關鍵因素你的增長計劃、服務價格和庫存變化。

如何利用商業計劃書尋求資金?

對于大多數現有企業來說,尋求資金是一個不可避免的步驟。以下是利用您的商業計劃獲得融資的具體方法。

5.明確你的資本需求

許多企業家不知道他們需要多少錢,導致融資失敗。投資者希望看到你有一個明確的價值,你將在哪里花錢。

在你尋求融資或貸款之前,了解你需要多少錢。你可以用你的商業計劃來估計總數。它還可以讓你清楚地知道你為什么需要錢,你會用它做什么,以及它將如何幫助企業發展。

6.支持貸款申請

在提交貸款申請時,您的商業計劃是您最好的支持文件。大多數商業銀行貸款,特別是小企業管理局支持的貸款申請,需要提供商業計劃以批準流程。您的商業計劃應包括您的基本財務狀況,包括銷售、成本、費用和現金流量表。同樣,它也應該顯示你為什么需要錢?你將如何花費它,你將如何償還它?

7.指導你推銷投資者

我見過企業家因為無法回答常見的問題而導致營銷失敗。這樣的問題。

你對營銷費用的預測是什么?

你的毛利率是多少?

人工成本是多少?

這可能是對你獲得經濟機會的生死判決。如果你沒有一個明確的計劃來支持你的銷售,投資者會立即判處你死刑。

另一個誤解是:投資者不看商業計劃。事實上,投資者經常拒絕一份摘要。然而,當他們喜歡建議和摘要時,他們需要一個完整的商業計劃來詳細了解你的項目。

8.融資后的基金管理

擁有一份商業計劃書不僅可以幫助你獲得融資,還可以幫助你有效地管理它。

跟蹤財務變化和實施,定期審查這些結果,必要時修改。利用這個過程為您的投資者提供必要的更新。這樣,當需要提供財務報表和策略時,你就不會急于把它們放在一起。

如何使用商業計劃書來管理和發展你的企業?

商業計劃的共同目的是指導、管理和發展你的業務。能幫助你更好地經營企業。

認識到商業計劃的主要目的也可以幫助你專注于你的商業計劃需要什么和不需要什么。您可以選擇一個簡化的業務計劃來指導您的工作,這是您使用業務計劃進行有效的業務管理和增長的主要方式。

9.建立戰略和實施戰略所需的戰術

使用業務計劃來澄清你的業務策略和你使用的策略,并跟蹤你的實施。沒有必要寫詳細的文本說明,只處理總結和提醒你計劃的要點。

10.監測和衡量業務績效

您的商業計劃不僅有助于確定里程碑、關鍵績效指標和成功指標。對于這些數據的持續跟蹤和測量,它也是一個有價值的工具。

將這些指標直接放入您的計劃中,以確保您將特定的性能與您更廣泛的戰略聯系起來。它使績效審查和修訂工作更容易完成。如果你在后期需要錢,它會讓你更容易為專業的銷售準備你的計劃。

11.探索潛在的方案

通過情境分析,探索你的業務在不同情境下可能發生的變化。

如果我們的企業開設了另一個地點呢?如果我們改變價格怎么辦?如果我們增加另一個員工怎么辦?如果我們不能實現我們的銷售目標呢?

你可以把你的商業計劃作為情境分析的工具。把你現在的計劃作為最有可能的情況。然后,通過合理的預測,至少制定一個財務計劃,在最壞的情況和最好的情況下。在你的計劃中概述具體的策略,并為危機做好準備。

12.修訂計劃以應對危機

說到危機,你可以很容易地利用你的計劃制定一個應急策略。例如,當新冠肺炎疫情一夜之間改變一切時,擁有完善商業計劃的企業主可以更快地適應。像績效儀表板一樣使用他們的計劃,把戰略、戰術、指標、里程碑和基本預測放在一個地方。

這使得這些業主能夠快速澄清收入下降的原因,然后調整支出以獲得補償。他們可以根據危機的原因調整時間、時間表和優先事項,以應對危機。

13.確定正確的增長計劃時間

與危機計劃類似,您還可以使用您的業務計劃開發業務,以實現業務增長。與其盲目猜測你是否需要進一步投資以實現增長,不如協調收入、成本、支出和優先事項的波動。

例如,可能有最好的時間推出一個新網站,第二個網站,甚至是一個額外的產品。任何這些措施都將帶來巨大的收益機會。如果執行不當,也會帶來難以置信的風險。在任何情況下,您都可以使用您的計劃來更好地了解介紹網站、位置、產品或任何其他東西將如何影響您的業務。

你需要什么時間框架來獲得牽引力?成功的必要投資回報是什么?你現在有足夠的現金投資嗎?你可以回答所有這些問題,并通過你的商業計劃充分利用增長機會。

14.根據實際結果更新你的計劃

第一步是用你的商業計劃來跟蹤你的策略,戰術和實施。下一步是參與定期的計劃審查,以確保對你的實際結果的準確分析。

審查您的計劃和跟蹤結果的意義在于,您可以根據需要指導您的業務,并修改路線。當業務計劃審查發現結果與預期不同時,是改變計劃還是繼續實施?

最后,商業計劃書也是企業估值的關鍵。




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