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廣州中撰企業投資咨詢有限公司

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專業撰寫商業計劃書|投資計劃書書|融資計劃書|項目計劃書|運營計劃書

發表時間: 2022-06-30

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可研報告 商業計劃書 社穩評報告

1.計劃摘要

策劃總結一般應包括以下內容:公司介紹.主要產品及業務范圍.市場概貌.營銷策略.銷售計劃.生產管理計劃.管理者及其組織.財務計劃.資金需求狀況等。

在介紹企業時,首先要解釋創建新企業的理念、新理念的形成過程、企業的目標和發展戰略。第二,我們應該解釋企業的現狀.企業過去的背景和經營范圍。

企業家的素質往往在企業的成就中起著關鍵作用。在這里,企業家應該盡最大努力突出自己的優勢,表現出強烈的進取精神,給投資者留下良好的印象。

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企業還必須在計劃摘要中回答以下問題:

(1)企業所在行業,企業經營的性質和范圍;

(2)企業主要產品的內容;

(3)企業的市場在哪里,誰是企業的客戶,他們有什么需求;

(4)企業的合伙人.誰是投資人;

(5)企業的競爭對手是誰,競爭對手對企業的發展有什么影響?摘要應盡可能簡潔.生動。特別要詳細說明自己企業的差異和企業成功的市場因素。

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2.產品(服務)介紹

在評估投資項目時,投資者最關心的問題之一是風險企業的產品.技術或服務能否在多大程度上解決現實生活中的問題,或者風險企業的產品(服務)能否幫助客戶節省開支,增加收入。

(1)客戶希望企業的產品能解決哪些問題,客戶能從企業的產品中獲得哪些好處?

(2)與競爭對手的產品相比,企業的產品有哪些優缺點,為什么客戶會選擇自己的產品?

(3)企業為自己的產品采取了哪些保護措施,企業擁有哪些專利.許可證,或者與已經申請專利的制造商達成什么協議?

(4)為什么企業的產品定價能使企業產生足夠的利潤,為什么用戶會大量購買企業的產品?

(5)企業如何提高產品質量?.性能,企業開發新產品的計劃等等。

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3.人員和組織結構

擁有產品后,創業者要做的第二步就是組建一支戰斗管理團隊。

企業管理者要互補,要有團隊精神。

4.市場預測

企業要開發新產品或拓展新市場,首先要進行市場預測。

市場預測首先應該預測需求:市場是否對該產品有需求?需求程度能否給企業帶來預期的效益?新市場的規模有多大?未來需求發展的趨勢和狀態是什么?影響需求的因素有哪些。

第二,市場預測還包括市場競爭?分析企業面臨的競爭格局:市場上的主要競爭對手是什么?是否存在有利于企業產品的市場缺口?企業的預期市場份額是多少?當企業進入市場時,競爭對手的反應是什么?這些反應會對企業產生什么影響?

在商業計劃中,市場預測應包括以下內容:市場現狀概述、競爭制造商概述、目標客戶和目標市場;企業產品的市場地位、市場區域和特點等。

5.營銷策略

營銷是企業經營中最具挑戰性的環節,影響營銷策略的主要因素有:

(1)消費者的特征;

(2)產品特性;

(3)企業自身情況;

(4)市場環境因素。營銷成本和營銷效益因素最終影響營銷策略。

營銷策略應包括以下內容:

(1)選擇市場機構和營銷渠道;

(2)營銷團隊和管理;

(3)促銷計劃和廣告策略;

(4)價格決策。

6.制造計劃

業務計劃中的制造計劃應包括以下內容:產品制造和技術設備現狀;新產品生產計劃;技術改進和設備更新要求;質量控制和質量改進計劃。

在尋找資金的過程中,為了在投資前提高企業的評估價值,風險企業家應盡最大努力使制造計劃更加詳細.可靠。一般來說,制造計劃應回答以下問題:企業制造所需的工廠.設備狀況如何;如何確保新產品進入大規模生產時的穩定性和可靠性;設備的引進和安裝,供應商是誰;生產線的設計和產品組裝是什么;供應商的前期和資源需求;制定生產周期標準和編制生產計劃;材料需求計劃和保證措施;質量控制方法是什么;其他相關問題。

7.財務規劃

財務規劃需要花費更多的精力來進行具體的分析,包括現金流量表、資產負債表和損益表的準備工作。營運資本是企業的生命線,因此在創業或擴張過程中需要有詳細的計劃和嚴格的控制;損益表反映了企業的利潤狀況,是經營一段時間后的經營結果;資產負債表反映了企業在某一時刻的狀況,投資者可以使用資產負債表中的比率指數來衡量企業的經營狀況和可能的投資回報。




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